Page 138 - Evento Guatemala 2012

parcialmente equivalente a Solvencia II. Está pendiente una evaluación final, que solo será posible
una vez que se hayan determinado las pautas para la implementación de Solvencia II. Según las
últimas noticias, no se espera que esas medidas se definan antes de fines de 2013. No obstante, es
evidente que Solvencia II se ha convertido en un elemento clave para la localización de negocios
en Bermudas.

Diversificación de productos en seguro de crédito y fianzas

Los reaseguradores están interesados en la diversificación del riesgo. A menudo buscan operar
en líneas de negocios que no estén muy relacionadas y de esa forma permiten la diversificación
de los productos. Esas líneas de negocios, que podemos llamar nichos, son el seguro de crédito
y las fianzas, la ingeniería, la agricultura, la aeronavegación y la energía. Si analizamos especí-
ficamente el seguro de crédito y las fianzas, veremos que más de diez compañías de Bermudas
están activas en esta industria, y estimamos que hoy su participación en el mercado está entre
el 20% y el 25%. Algunos de esos reaseguradores tienen un equipo especializado en seguro de
crédito y fianzas; es el caso de XL, Partner, Everest, Axis, Arch, Aspen, Endurance, Alterra; algu-
nos otros están ofreciendo capacidad de seguro de crédito y fianzas en forma selectiva.

Los principales factores de éxito son la infraestructura y el capital, pero también la compren-
sión de los productos y las exposiciones. El personal con talento (equipos fuertes con gente que
tiene muchos años de experiencia) y la participación de la alta gerencia son clave. Una clara
ventaja para la continuidad del negocio puede ser también que un reasegurador dado ya haya
adquirido experiencia a lo largo de varios ciclos y tenga un compromiso de largo plazo con el
seguro de crédito y las fianzas. Los reaseguradores necesitan tener confianza en los modelos
de negocios de las cedentes y deben tener continuidad, ser predecibles y tener interés en las
asociaciones a largo plazo.

Diversificación geográfica y del producto

No solo podemos observar diversificación de una determinada línea de negocios en el seguro
de crédito y la fianza, sino también –dentro de esta industria– la de un producto y la diversifi-
cación geográfica. Por ejemplo, la fianza es un negocio bastante local comparado con el seguro
de crédito, de allí que la expansión geográfica favorece la diversificación. Por lo tanto, la fianza
latinoamericana también ha atraído a los reaseguradores de Bermudas.

Este es un mercado relativamente nuevo, pero exhibe buenos resultados históricos (pese a las
diversas crisis) y tiene un buen potencial de crecimiento. Otra ventaja es que el ciclo de la fian-
za por lo general es diferente del ciclo del seguro de crédito. Resumiendo, observamos en las
regiones una diversificación en el negocio de seguros patrimoniales y accidentes, pero también
en la fianza y el seguro de crédito.

136 Asociación Panamericana de Fianzas / Panamerican Surety Association