Page 190 - Evento Guatemala 2012

Hiteshew, la vigencia de los criterios que aprendí al inicio de los años 1970 sobre Carácter,
Capacidad y Capital, como factores clave a evaluar en la suscripción respecto al tomador o
contratista, además, por supuesto, de los que hacen referencia al contrato en sus aspectos téc-
nicos, jurídicos y económicos, a la fianza misma en sus términos y condiciones y, finalmente,
a las características de la entidad a favor de la cual se otorga la garantía. Sobre todo ello no
solo se disertó ya en este evento, sino que ha sido explicado con propiedad y lujo de detalles;
no pretendo volver sobre dichos temas. Simplemente quiero hablarles acerca de unos criterios
que, a lo largo de mis cuarenta y cinco años en esta actividad aseguradora, me han sido de gran
utilidad, y que incorporé cuando empecé a recorrer este gratísimo, complejo y desafiante ca-
mino de la suscripción en fianzas. Voy a referirme, pues, a los que he dado en llamar “Criterios
informales de suscripción”.

Primer criterio

Cuando uno duda sobre si suscribir o no un negocio de fianza, debe preguntarse si lo haría o
no con su propio patrimonio, es decir, si realmente estaría dispuesto a exponer parte de sus
bienes otorgando una garantía a cambio de una suma dada de dinero, por supuesto, sensible-
mente inferior a la puesta en riesgo. Observará entonces que, de dicha reflexión, le vienen a la
mente todas las preguntas que, de otro modo, eventualmente no se le ocurrirían. ¿Es la persona
a quien voy a garantizar honesta, seria, responsable, organizada?, ¿tiene una fuente estable de
ingresos?, ¿está en capacidad de cumplir la obligación objeto de la garantía?, etcétera.

Segundo criterio

Piensen en el día del siniestro. La pregunta al momento de suscribir es: De llegar a presentarse
un siniestro, ¿cuento con toda la información necesaria para realizar un proceso serio de sus-
cripción? Yo hacía obligadamente dicha reflexión porque, en mis años de trabajo con INA en
Filadelfia, a principios de los años setenta, tenía a John Fitzgerald de gran jefe. Y, si llegaba a
producirse un siniestro, era factible que tuviera que presentarme ante él y sustentar el proceso
de suscripción realizado. Este otro criterio informal me fue útil en la suscripción de fianzas.

Tercer criterio

Finalmente, y no es broma, quiero invitarlos a que se hagan las preguntas que se plantea en
su célebre composición musical “Y cómo es él” (1987) el famoso cantautor español José Luis
Perales –quien ha vendido más de cincuenta millones de discos y cuenta con más de cien discos
de oro–: ¿Y cómo es él?, ¿y en qué lugar se enamoró de ti?, o sea, ¿por qué te trae el negocio? ¿De
dónde es?, y, sobre todo, ¿A qué dedica el tiempo libre?

188 Asociación Panamericana de Fianzas / Panamerican Surety Association