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en el mercado, y sé que esto no ocurre solo en Brasil. Lo vemos en Latinoamérica, en el mundo.
Pero el análisis de crédito nos ayuda cuando vamos a buscar capacidad con nuestros reasegu-
radores, y nos permite argumentar por qué el riesgo es mejor, por qué necesitamos más línea
y, a veces, por qué necesitamos una tasa un poco más competitiva para poder mantener este
cliente con nosotros.
La herramienta de análisis de crédito también está relacionada con un punto que ya comenté:
el hecho de que nuestros empleados trabajen como si la compañía fuera de ellos. Es decir, el
análisis de crédito contribuye a aumentar la eficiencia en la compañía.
Asimismo, aunque uno tenga su herramienta de análisis de crédito, es importante ver cuáles
son los factores que influyen en el análisis de la compañía. O sea, a veces se llega a una califica-
ción de AAA o BBB, pero, si se hacen cambios en algunos índices, puede haber una variación
bastante alta en la calificación crediticia de la empresa. Entonces, yo creo que, además de tener
una buena herramienta de análisis de crédito, es importante que las personas a cargo del análi-
sis estudien la sensibilidad de la herramienta.
Por último, es conveniente hacer un análisis benchmark, es decir, comparar el resultado obteni-
do mediante esta herramienta con la calificación que otorgaron otras empresas, quizás agencias
de calificación u oficinas de crédito, para saber si es necesario perfeccionar la herramienta que
uno tiene en su compañía.

91VIII Seminario Técnico de Fianzas y Crédito