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Acerca de UBF Seguros S.A.

UBF tiene un porcentaje de participación en el mercado de alrededor de 10%, y en el ranking
se ubica en segunda o tercera posición. Es una aseguradora especializada en fianzas y seguros
agrícolas, con 15 años de experiencia en el mercado brasileño. Hoy está enfocada en los nego-
cios de fianzas y en seguro agrícola.

Es líder en el mercado, especialmente en cuanto a encontrar soluciones, innovaciones y nue-
vos productos acordes con las necesidades de nuestros clientes. Cuando hablamos de nuestros
clientes, consideramos a los contratistas pero también a los asegurados que tenemos en el país.
El control accionario de la compañía está hoy en manos de Swiss Re (84,15%) y de IFC, Inter-
national Finance Corporation (15,85%), del Banco Mundial, como accionista minoritario. La
compañía posee una sede en San Pablo, con cerca de cien empleados, y sucursales en Río de
Janeiro y en Belo Horizonte. Allí es donde está concentrado el 60-65% del PIB del país.

Hoy la compañía, con el apoyo de Swiss Re y de IFC, está desarrollando nuevas líneas de ne-
gocios en ingeniería y transportes. La idea es trabajar en 2012 también con aviación y respon-
sabilidad civil. Es decir, ofrecer a las empresas un paquete completo de soluciones de seguro.

Filosofía de UBF para el análisis de crédito

Cuando hablamos del análisis de riesgo en la compañía, consideramos tres pilares:

• Analizar como dueños. Pedimos a los empleados de la empresa que analicen la solicitud de
un cliente como si fueran dueños de la compañía, que procuren entender todos los riesgos
que están involucrados en una transacción.

• No suscribir lo que no se comprende. Si no entienden algún riesgo, les solicitamos que con-
sulten a personas expertas, para tener la certeza de que están haciendo un buen negocio.

• Entender todos los riesgos de una transacción. En cada operación, existen varios riesgos
(financiero, de liquidez, operativos, etc.). Pedimos a nuestros empleados que busquen en-
tender los riesgos que implica la transacción. Uno de los principales riesgos en nuestro
negocio es el de crédito. Y aquí es importante tener en cuenta, además, que está relacionado
con el incumplimiento o con la solidez financiera de la empresa. Si el riesgo de crédito es
más alto, también lo será la exigencia de aportes de capital, y esto tiene un costo más alto
para la empresa.

Cartera de fianzas de UBF

La mayor parte de nuestro negocio está relacionada con obras del Gobierno (45,35%) y pri-
vadas (17,66%). También tenemos concesiones –que guardan una gran relación con las obras
en Brasil– y garantías judiciales, donde se ve con claridad la relevancia del aspecto crediticio.

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